“价格屠夫”大疆农业发布新品,海外市场仍是重点

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11月9日下午,大疆发布了全新的植保机T30、T10。其中T30裸机与去年T20价格一样,裸机售价29999元。而T10裸机价格再次打破了大疆植保机价格下限,售价仅19999元。自2016年大疆发布第一款载荷10公斤、售价52999元的植保无人机MG-1以来,大疆每年发布的植保机越卖越便宜。

T30、T10两款产品针对不同市场、不同用户体验而设计。据了解,数字农业新旗舰T30是大疆所发布的植保机产品以来综合性能最强大的,专门针对于注重效率的黑龙江、新疆等北方大田市场的用户。DJI大疆农业全球市场销售总监陈韬对包括第一财经记者在内的媒体表示,黑龙江、新疆等北方大田市场用户多属于提供飞防服务的飞手或者农业经理人,只有提高效率,才能在飞防服务市场中占得先机。T10则主打性价比,机身轻便,单人即可操作,针对南方小地块、中小农场主。相比以飞防盈利的植保队,南方农户购买植保机以自用为主,他们关注植保机的喷洒效果、维护便捷性和性价比。

陈韬对第一财经表示,此前MG系列相对小型,在南方市场应用很广。南方对小飞机具有刚性需求,地与地之间较为分散, 需要频繁的转场。而T10实际上是延续MG系列的路线,“MG系列销量和作业量仍可观,但其平台已经相对落后,我们这次将其进一步提取到T系列识别出来。”

陈韬透露,去年大疆农业植保机整体销量超过4万台,全国整体累计保有量达8万左右。今年大疆农业植保作业规模达到5亿亩,比去年翻了两倍(2018年突破1亿亩,2019年突破2亿亩)。值得一提的是,在黑龙江的水稻市场作业中,大疆植保机的覆盖面达大概能达到50%到60%。“

尽管受疫情影响,今年海外市场依然是大疆农业计划的重点。

其中,日韩在无人机农业市场成熟度较高,大疆植保机表现稳定,持大概60%到70%占有量。陈韬称,东南亚、拉美算是其增长潜力最大的第一梯队国家,经济水平和作业环境较好, 尤其是东南亚环境类似于中国,华裔较多,推广难度相对较小。而欧洲、北美和澳新等国家作为第二梯队,本身GDP很高,经济发展程度能满足使用农业无人机的需求,但其农业相对现代化, 基础设施齐全,因而无人机和推广需要一定的时间和成本。“海外市场是潜力非常大的市场,在我们未来的主攻方向中占据很大比重。”

此次发布会上,大疆公关总监谢阗地对第一财经等媒体表示,“这个生意是可以良性运转的”。他认为,2016年大疆入局农业植保,虽本身受国际政治背景所驱动,然而改变原有的传统农业的现状符合大盘趋势,因而力所能及的范围内去推广精准农业和智慧才是大疆的目标,短期的商业利益不作为考量因素。

陈韬则表示,“只有门槛降低, 可以吸引更多年轻人、尤其是农村的年轻人进入这个行业。

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