中兴元气大伤,老友华为是否会伸出援手?

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上周五,美国商务部工业安全局与中兴公司签署了和解协议,终止了于4月15日启动的拒绝令。在熬过八十多天至暗时刻后,中兴终于迎来曙光,开始逐步恢复其正常经营活动。但这并非是童话故事里的美好结局,相反,这是一个充满艰辛的痛苦旅程的起点,放在中兴面前的是一个百废待兴的局面。

长达三个月的“停工期”给中兴在全球范围内的大部分合作项目带来了重大的影响,尤其是在当前5G试点建设如火如荼之际,中兴的客户不可能停下来等着中兴复活,国内的项目,由于中兴的国企背景,而中兴在国内的客户几乎都是国企,如三大运营商,说到底算是一家人,中兴项目受影响的情况还可控,中兴复工后继续正常推进问题不大。但是海外的项目就不是那么乐观了,不久前就传出意大利最移动运营商Wind Tre SpA正式终止了与中兴价值6亿欧元的5G供货合同。已有的项目怎么推进、后续的市场怎么拓展、已产生隔阂的客户怎么维系、怎么重获信任,这些问题对中兴来说都是重大的考验。

解禁复工第一天,中兴在当天凌晨就迫不及待地向全球合作伙伴、供应商等发送《合作伙伴信函》,主要的目的是拍胸脯表态“因拒绝令而导致延期的合作活动,中兴将调集所有资源,全力追赶进度”,同时重申“中兴公司将继续保持对出口管制合规的完全遵从,继续落实其出口管制合规项目”,以此试图重获客户信心。此举能否奏效尚很难说,中兴未来的市场发展,尤其是海外市场的发展,只能说是前途未卜。

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在这样的艰难时刻,中兴一直以来亦敌亦友的老伙伴——华为,会对中兴伸出援手吗?

在中兴解禁前夕,有微博“华为前HR”发微博—— “华为的老总任正非表示:严禁对中兴落井下石,不允许任何部门去中兴挖人,不允许任何人去搬迁中兴的设备,谁敢干就处罚谁”。虽然不知道任正非以上的表态是否属实,但结合不久前徐直军在接受采访时称“禁止华为市场人员主动接触中兴的客户”,从这两个表态上可以看出,华为对于中兴这个老对手还是怀有尊重,不会因为市场利益而对老对手落井下石。

那除此之外,华为还能做得更多吗?比如说,在市场、项目方面的一些实质、具有积极意义的举措?

我们可以做一个假设:此次中兴突然休克了3个月,不光自身元气大伤,其客户也受到很大的影响,中兴在海外市场的品牌信誉度受到极大伤害,海外运营商在短时间内很难对其重新信任,在这种情况下,能否由华为出面去“接管”了中兴原来在海外受到影响的部分项目,中兴给予华为最大程度的配合和支持,避免这些项目平白落入爱立信和诺基亚手里,毕竟华为在国际市场的竞争力非常强。另一方面,在国内市场,华为能否主动让出部分通讯设备市场给中兴,如政府和运营商方面的项目,让中兴能够赢得休养生息的时间和空间,重新恢复自身的造血系统。

当然,从市场竞争的角度,这种假设可以说是无稽之谈,因为市场竞争讲究的是“攻其不备,击其惰归”,要在对手最虚弱的时候给它以沉重的打击,过去这么多年里,中兴和华为从国内手机市场,通讯设备的竞争,到国外的竞争,从来没有停止过,如果华为想要击垮中兴,抹掉这样一个竞争对手,现在确实是最好的时机,但是,如果未来的漫漫长路里只剩华为一个人走在路上了,会不会觉得有点孤单?

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